שגיאות נפוצות של מנהלים – אי האצלת סמכויות

מנהלים רבים אינם מאצילים סמכויות, משום שהם מרגישים או חושבים כי אף אחד מלבדם לא מסוגל לעשות משימות חשובות כמו שצריך. זה גורם לבעיות גדולות ובעיקר לצווארי-בקבוק מסביבם והם הופכים להיות לחוצים ומותשים ותפוקתם יורדת…
האצלת סמכויות לוקחת דורשת להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של מנהלים- אי הגדרת יעדים ומטרות

האם שאלתם את עצמכם מדוע הכפופים שלכם בדרך כלל לא עושים עבודה יעילה כאשר אתם לא איתם במקום העבודה? למה אתם מוצאים את עצמכם "מחזיקים יד ביד" את הכפופים לכם בתוך שיגרת להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של מנהלים ניהול " מלמעלה"- (או אפשר גם?" עזוב אותי באמא'שך?"- Hands-Off Management Style)

סיפורי מקרה:
תרחיש 1:

חבר-צוות שלכם סיים פרויקט או משימה חשובה שהטלתם עליו. הבעיה היא שהוא לא הבין מספיק לעומק את מפרט הפרויקט או המשימה ואתם, מתוך התנהלות רגילה להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של מנהלים חוסר משוב (או אם נקרא לילד בשמו?. "בעית תקשורת?")

סיפור מקרה:
ספיר היא נציגת מכירות מוכשרת בחברת הובלות גדולה, אבל יש לה מנהג לענות לטלפון באופן לא מקצועי. המנהל שלה מודע לכך, אבל הוא מחכה לתוצאות סקר הביצועים שלה לספר להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של מנהלים – "אני" מול "אנחנו"

"אני" מול "אנחנו":
אחת הטעויות הנפוצות שנעשות על ידי מנהלים, הוא שיש תחושה משמעותית בסביבה של "אני" מאשר "היררכיה של אנחנו". מנהל טוב, או מנהלים מסוג טוב "נוטים" לשכוח מה להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של מנהלים

הקדמה – שגיאות נפוצות של מנהלים
בין אם הוא מנהיג מנוסה או מנהל חדש, ישנן שגיאות אשר עשויות להיות להן השפעות הרסניות לצוות, אפילו של עובד יחיד וכמובן לצוותים גדולים להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של אנשי מכירות

שגיאות נפוצות של אנשי מכירות

הקדמה – שגיאות נפוצות של אנשי מכירות

בין אם אתם אנשי מכירות פרונטאלים, מוכרים במוקד טלפוני, אנשי מכירות שטח או מבצעים מכירות בכל שיטה ודרך כל שהיא, ישנן להמשך התוכן

שגיאות נפוצות של אנשי מכירות – הנחת הנחות וסטראוטיפים

סוגיה מרכזית שיש לתת עליה את הדעת בזמן מכירה הינה הנחת הנחות / סטראוטיפים.
נראה כי הנחת הנחות בנושאים רבים מסוימים, הינה דבר טבעי לאדם. דברים רבים שאנו עושים, חושבים, מרגישים להמשך התוכן