שגיאות נפוצות של מנהלים – אי האצלת סמכויות

מנהלים רבים אינם מאצילים סמכויות, משום שהם מרגישים או חושבים כי אף אחד מלבדם לא מסוגל לעשות משימות חשובות כמו שצריך. זה גורם לבעיות גדולות ובעיקר לצווארי-בקבוק מסביבם והם הופכים להיות לחוצים ומותשים ותפוקתם יורדת…
האצלת סמכויות לוקחת דורשת

שגיאות נפוצות של מנהלים ניהול " מלמעלה"- (או אפשר גם?" עזוב אותי באמא'שך?"- Hands-Off Management Style)

סיפורי מקרה:
תרחיש 1:

חבר-צוות שלכם סיים פרויקט או משימה חשובה שהטלתם עליו. הבעיה היא שהוא לא הבין מספיק לעומק את מפרט הפרויקט או המשימה ואתם, מתוך התנהלות רגילה

שגיאות נפוצות של מנהלים חוסר משוב (או אם נקרא לילד בשמו?. "בעית תקשורת?")

סיפור מקרה:
ספיר היא נציגת מכירות מוכשרת בחברת הובלות גדולה, אבל יש לה מנהג לענות לטלפון באופן לא מקצועי. המנהל שלה מודע לכך, אבל הוא מחכה לתוצאות סקר הביצועים שלה לספר

שגיאות נפוצות של מנהלים

הקדמה – שגיאות נפוצות של מנהלים
בין אם הוא מנהיג מנוסה או מנהל חדש, ישנן שגיאות אשר עשויות להיות להן השפעות הרסניות לצוות, אפילו של עובד יחיד וכמובן לצוותים גדולים

שגיאות נפוצות של אנשי מכירות

שגיאות נפוצות של אנשי מכירות

הקדמה – שגיאות נפוצות של אנשי מכירות

בין אם אתם אנשי מכירות פרונטאלים, מוכרים במוקד טלפוני, אנשי מכירות שטח או מבצעים מכירות בכל שיטה ודרך כל שהיא, ישנן

שגיאות נפוצות של אנשי מכירות – הנחת הנחות וסטראוטיפים

סוגיה מרכזית שיש לתת עליה את הדעת בזמן מכירה הינה הנחת הנחות / סטראוטיפים.
נראה כי הנחת הנחות בנושאים רבים מסוימים, הינה דבר טבעי לאדם. דברים רבים שאנו עושים, חושבים, מרגישים